澳大利亚功能性能量饮料Kanguru最近在韩国上市，它雄心勃勃地想要击败传统的本土奎宁饮料，并征服深夜游戏和娱乐领域。
韩国长期以来都有自己的传统能量饮料，称为奎宁，以提供能量，其中许多含有人参，因此味道很苦，但Kanguru亚太区总裁David Westall向foodnavigor -Asia强调，这“和那些完全不同”。
“我们正在填补韩国饮料类别中的重要位置——一种功能性的，对你更有好处的饮料，其中含有植物注入，提供能量和许多其他好处，而不仅仅是糖或咖啡因的刺激。另外，Kanguru味道很好。大多数滋补品都不行，”他说。
“韩国人是世界上最忙碌的人群之一，但他们仍然非常注重健康，因此他们需要不损害其他方面的功能性饮料，比如高糖饮料。”Kanguru不含添加糖，也有五种主要的植物成分和六种必需的b族维生素。
“其中一种植物成分是红参，这是韩国人非常熟悉的，还有yerba mate，瓜拉那，五味子和绿茶，每一种都扮演着重要的角色，提供诸如减少疲劳，提高免疫力和提高耐力。”
Kanguru将首先通过便利店渠道进入中国，Westall认为鉴于其覆盖范围之广，这是最好的零售方式。
“便利店普及率最高的零售格式在韩国超过45000家门店,在每条街的角落里,和我们的许多目标消费者如年轻的商人和大学学生有意识的对他们的健康也倾向于频繁的这些,”他说。
“我们当然不会就此止步,我们就去各个超市的水平,从表达集市、超市和网上,但选择最合适的大多数平台,而不是大型零售商如亚马逊或易趣,我们看着更专业的平台在韩国,做健康的替代餐包。”
Kanguru还计划进入深夜场景在韩国,这意味着其产品营销等地游戏房间和noraebangs(卡拉ok店),这是很常见的形式的夜间娱乐在全国和消费者,特别是年轻一代的愿意购买食品和饮料可以帮助他们持续到深夜。
他说:“这是一个巨大的市场，人们在这里寻找能继续玩游戏或唱歌的能量——基本上是帮助他们在工作或学习了一整天后仍能集中精力享受生活的能量。”
“即使在这里，消费者也在寻找更健康的选择，所以Kanguru能够满足他们对能源和健康的特殊需求是一个问题。
“在几乎所有的销售渠道中，Kanguru都是合适的——也许不适合酒精，因为我们的理念是无糖无伤害，所以无论如何我们都不会成为红牛。但在大多数其他渠道中，我们都适合。”
名气大，价格便宜?
Kanguru进入该国与Binggrae合作,最大的一个的B巨人在韩国,标记Binggrae是第一次与一个独立品牌的合作,以及一个新品牌首次获得这样一个在韩国制造和分销协议没有任何先出售,Westall说。
他说:“这种情况以前从未发生在任何独立品牌身上，我们感谢Binggrae对Kanguru产品的坚定信任，以及填补功能性饮料市场空白的能力。”
“重要的是，我们的价格也很有利。每250毫升大约2000韩元(1.67美元)，这可能比当地制造的能量饮料要贵，但比红牛便宜，而且我们有1000毫克的优质植物成分，比其他任何饮料都要便宜。
“它的价格要便宜得多，甚至与可能含有类似植物成分的滋补品相比——这些通常在6000至7000韩元(5.02美元)或更多——再说一次，很难让人参味道好，但我们做到了。”
新产品的?
Kanguru在韩国以原始的柑橘味开始，但是Westall告诉我们，他希望在今年晚些时候或明年年初引入浆果和石榴混合味(在澳大利亚有售)。
该团队已经准备和测试了三种口味，并将战略性地推出，以及针对特定功能的其他产品。
他说:“我们会根据出现的新需求进行创新，例如，我们正在研究一种针对益智药和大脑的产品，尤其是在韩国，教育和学习是如此重要。”
“对我们来说，真正的创新是了解新的成分和植物成分及其独特的好处和功能，并弄清楚我们如何使这些共同工作，以最大限度地造福消费者。”
“例如，我们确保在Kanguru中加入六种必需的b族维生素，因为我们知道身体需要综合这些元素才能真正吸收它们。”
韩国的挑战?
当被问及在发布过程中面临的主要挑战时，韦斯特尔说，建立生产是最突出的，主要是因为产品的独特性意味着它从来没有像他们以前那样被做过。
他说:“韩国以其制造质量和技术标准闻名，我们花了两年多时间，与大约25家制造商进行了讨论，才最终确定了这个问题。”
“我们还必须投资特殊设备，克服语言和文化差异，对员工进行培训。此外，还必须获得资深制造商的信任，让他们遵循与他们习惯截然不同的做法。”
“但是看到第一罐Kanguru是在韩国生产的——这是六年前我女儿出生后看到的最令人满意的事情。”
